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区域市场营销策划方案范本

发布时间:2020-03-26 20:03:00 已有: 人阅读

  区域市场营销策划方案范本_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。区域市场营销策划方案范本 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部,现辖 32 个镇区,户籍人口 156 万, 常住人口 640 多万,拥有各类学校 650 所,东莞始终坚持

  区域市场营销策划方案范本 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部,现辖 32 个镇区,户籍人口 156 万, 常住人口 640 多万,拥有各类学校 650 所,东莞始终坚持以经济建设 为中心,是中国综合经济实力 30 强城市之一,由于当地优惠招商政 策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来 讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全 统计适合 x 产品销售的终端在 100 家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”, 各品牌的销售远在 其后,究其原因品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加 上经销商多年对市场的精耕细作, 已经和商家建立起较深厚的客情关 系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x 品牌东莞市场现状 x 在广东地区原实行总代理制, XX 年才将东莞地区的销售独立出 来,x 进入东莞市场即寻求与 a 产品代理商的合作,希望以此来整合 该代理商的终端网络资源, 但后期由于该代理商在经营过程中出现一 些问题,x 业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场 真空状态已近半年。 二、x 产品 swot 分析 1、优势 ①x 品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入, 他们当中一部分人正处于 30 岁阶段, 他们经历过 x 产品辉煌年代, 品牌记忆较深刻并有深厚的感情, 再者, x 品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是品牌所无 法具备的。 ②x 品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线 品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无 论是媒体广告抑或是市场推广力度都是厂家望尘莫及的,因此, x 整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x 经过近年的业务发展和对市场的调整, 已经形成了“学习机”、 “游戏机”、 “复读机”、 “vcd 随身听”、 “早教机”、 “电池”、 “有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计,东莞地区适合 x 销售的大中型终端网点有近 100 家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑, 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场, 必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期东莞地区是广州总代理经营, 仅仅停留在学习机的批发年代, 根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙 花一现,品牌宣传方面是非常不足的。 ③部分利润型产品款式少 x 品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断 成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而 x 利润型产品如: “vcd 随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形 成有力的产品竞争组合。 3、机会 ①东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场异常活跃,每个镇不少于 2-3 家大中型的商场, 加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。 ②前期市场出现真空状态 x 在东莞虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业务, 去年将东莞市场独立出来操作, 由 现。 ③目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌, 品牌厂家或经销商实际 上对市场的投入并不是很大,因此,对 x 来说是非常有优势的。 于各种原因 x 业务也是昙花一 4、威胁 ①市场遗留问题影响经销商信心 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性, 另一个则是 规划的产品有没有市场竞争力, 还有一个就是厂家的售后服务是否完 善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 ②原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题, 短时间内厂商 双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每 个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 ③竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍, 以及同各终端网点 多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

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